2022年，东南亚成为大众增速最快、后劲最大的细分增长市集。跟着东南亚限度的迂冒失范畴的绽开，市集膨大的契机越来越多三上悠亚AV影院在线看，该地区再次成为寰宇上最具招引力的新兴市集之一。
据Insider Intelligence数据清楚，东南亚是寰宇上三个增长最快的电子商务市集的地点地。
位居榜首的是新加坡，本年的数字销售额增长了 36%。与此同期，印度尼西亚将增长 34%，菲律宾将增长 25.9%。排在第四位的是印度，占 25.5%，由此可见，东南亚的电子商务市集发展存在纷乱后劲。
数据开始：Insider Intelligence 2022
2022年5月，一家风险投资公司的创举搭伙人暗示，东南亚的电子商务生态系统仍处于“额外额外低级的阶段”，该地区将酿成更多的买卖模式和公司。那么怎样收拢东南亚的新机遇呢？
本文将从东南亚市集领域、东南亚电商用户画像、东南亚常用电商平台、东南亚常用酬酢媒体四大板块来为您解读最新东南亚市集。
01东南亚市集领域数据清楚，东南亚主要国度GDP增速将高于大众平均线，增量市集特征超过，通盘这个词地区经济发展呈现出较强的韧性与活力。
凭证国外货币基金组织预测，2022 年到2024年，越南、菲律宾、印尼及马来西亚骨子GDP增长率均跳动大众、中国及美国水平，尚无谓挂念存量市集的“内卷”竞争景象。
数据开始：IMF Data Mapper, 2022
据数据清楚，东南亚在2021年新增互联网用户约4000万人,东南亚地区网民达4.4亿人，新加坡、马来西亚互联网浸透率分离能达到92.00%及89.60%，在疫情的影响下，线上花费增长率渐渐增强，2021年东南亚2021年东南亚网购用户比2020年增多约3000万人，占举座互联网用户的80%，领域达3.5亿人。
数据开始：We Are Social，2022年2月、eMarketer
东南亚市集展望将在改日十年孝顺多达 70% 的大众新花费人丁。
凭证 eMarketer 的数据，本年电子商务销售额展望将达到近 900 亿美元，比客岁增多约 160 亿美元。该地区的电子商务展望到 2023 年将防碍 1000 亿美元大关，与 2019 年的 372.2 亿美元比拟有赫然增长。与展望将阅历和善增长的其他地区不同，东南亚可能会出现 20.6% 的增长，是大众最大的。
东南亚电商市集逆势高速增长，除新加坡外，菲律宾、印尼、越南、马拉西亚及泰国均干预2022年大众电商增长率TOP10国度。
展望到 2025年东南亚电商市集领域将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元，其中，印尼是最大电商市集，2025年市集领域将防碍千亿；菲律宾、越南及泰国处于增长爆发期，发展快后劲大；新加坡及马来西亚两个熟习市集连接保持安定增长。
数据开始: e-Conomy SEA 2021, eMarketer
鉴于东南亚经济体的这些充满但愿的远景，企业有大宗契机在该地区扩展或寻求跨境电商发展新趋势。该如安在东南亚分到“一杯羹”呢？
02东南亚电商用户画像（1）年事：
东南亚网购用户的年事都在30岁控制。人丁结构呈现年青化趋势，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人丁占比跳动50%，花费增长后劲可观。2022年头主要六国人丁领域约6亿人，印尼及菲律宾人丁最多，分离为2.78亿及1.12亿人，人丁上风成为东南亚经济连续增长的进犯要素。
数据开始：We Are Social，2022年2月
（2）性别：
在2019-2020年，男性和女性网购者数目大要探讨，而东南亚最新数据标明，在夙昔一年新增女性购物者数目激增，达到54%，而新增的男性购物者数目不到四分之一。
（3）支付模式：
跟着数字金融劳动行业的不停发展，东南亚花费年青群体昭着，“先享后付”模式兴起，分期付款的方法以及天真实付款决策，裁汰用户“一次付清”的经济压力，凭借较低的征信门槛深受千禧及Z世代花费者的青睐，展望到2025年 东南亚“先享后付”支付领域将从2020的9.1亿美元高涨到88.3亿美元，已毕8.8倍增长。
数据开始：IDC InfoBrief
（4）价钱趋向：
凭证Statista数据清楚，东南亚电商平均客单价在17-62美元之间，销售量最大的产物价钱在25美元以下。与列国经济基础与骨子花费水平相吻合，新加坡位居榜首达62美元，其次是马来西亚41美元，印尼和越南客单价相对较低。
数据开始：亿邦智库抽样调研 , Statista
（5）产物偏好：
东南亚“颜值经济”兴起，2021年，美妆个护、鞋子箱包、服安装饰等产物类目占比跳动30%，成为跨境电商首选中枢类目。珠宝饰品、母婴童玩及花费电子类产物占比跳动20%，亦成为出海企业要点筹谋的品类。东南亚地区对中国产物招供度高，80%的受访企业产物市集份额同比增长。
（6）东南亚用户网购俗例：
东南亚列国网购谨防的方面却不同。
），1853年10月20日因争夺巴尔干半岛的控制权而在欧洲大陆爆发的一场战争，奥斯曼帝国、英国、法国、撒丁王国等先后向俄罗斯帝国宣战，战争一直持续到1856年才结束，以俄罗斯的失败而告终。
比如在新加坡、马来西亚对中国产物禁受度较高，都心爱乐欢3C，美妆、衣饰及家居产物。
新加坡谨防产物劳动、正品，心爱批驳和评分，线上花费者大多是80后和90后，心爱酬酢共享。而马来西亚倾向于大促四肢，感性花费，有钱不乱花，通过社媒平台与品牌互动。
图源：谷歌搜索
印度尼西亚和菲律宾对中国产物禁受度适中，并对价钱敏锐，主要从酬酢媒体中获取促销信息，为打折豪恣，购物盼望强。但印度尼西亚千禧穆斯林为主要用户，心爱美妆个护、母婴用品及配饰等产物。菲律宾则偏向于心爱中国智妙手机、美妆心爱中国智妙手机、美妆、个护及家居或是土产货找不到的商品。
图源：oceanpayment
03东南亚常用电商平台在数字支付领域大领域增长和花费四肢转换的布景下，目下东南亚的电子商务市集主要区域参与者Shopee、Tokopedia、Lazada等B2C平台主导。
了解东南亚用户最常用的电商平台，简略为跨境电商卖家了解当地产物流行趋势提供额外故意的信息。
图源：2022东南亚跨境电商出海证据
（1）Shopee
图源：2022年9月Shopee新加坡站
Shopee设备于2012年，在东南亚，Shopee 约拜谒量电商平台名按次一，可达3.428亿，跨境出口企业入驻平台也位居榜首，可达79.79%。主要在新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾这些国度大受迎接。
Shopee主要产物分类服装、包包配饰、电子产物、美妆母婴、玩物竹素、通顺、保健等，类别崇敬，丰富各样，可知足多种需求。
Shopee 从下沉市集起家，卖家以中小商家、工场店为主，叮嘱以“补贴+廉价”为主，用流量运转，访佛于中国的“拼多多”，因此Shopee还被称为“虾多多”。
（2）Tokopedia
图源：magenest
Tokopedia设备于2011年，属于印度尼西亚原土电商平台，在印度尼西亚宽阔市蚁合占据主导地位。跟着Tokopedia 渐渐发展壮大，招引了中国阿里巴巴、日本软银等各样大众风险投资公司的投资。
Tokopedia 除了是印尼电子商务行业的国家栋梁外，至极谨防热闹的营销四肢，其中包括国外和当地音乐歌手以及派对的亮相。像 SM*SH 和 BTS 这么的著名音乐乐队都是名人嘉宾。
Tokopedia 的年收入展望在 14 至 150 亿美元之间。目下，Tokopedia 和 Shopee 是印尼电子商务市集目下最进犯的两家企业和是非的竞争者，各自占有约 30-35% 的总市集份额。
（3）Lazada
图源：magenest
Lazada降生于2015年，领有跳动 27000 名活跃卖家，在2021年东南亚月拜谒平台名按次三，受东南亚网购者的自大爱好。
Lazada谨防品牌和用户体验。Lazada在线购物网站用户友好，其缔造上易于搜索和各样化的购物类别和过滤器（包括价钱范围、品牌、心机、评级等），可匡助拜谒者找到他们需要的委果产物。Lazada 在线购物网站还提供多种谈话版块，方便列国网民随时购物。
04东南亚酬酢媒体使用情况跟着互联网手艺连忙发展，4G擢升出动端的障翳和智妙手机价钱裁汰，就大众来看，东南亚领有较活跃的互联网用户，上网时永恒超美国与中国。其中菲律宾出动端用户上网时长可达5小时47分钟，泰国、印尼、马来西亚、新加披出动端使用时长最短可达3小时32分钟。东南亚互联网用户酬酢媒体日均上网时长在3小时控制，酬酢媒体的使用一经成为东南亚普通生存不成或缺的一部分。
图源：2022东南亚跨境电商出海证据
（1）从酬酢媒体使用来看：
Facebook占比最多，最低使用率占56.4%，YouTube(平均约占9.19%)、Twitter(平均约占6.73%)、Pinterest(平均约占4.24%)、Instagram(平均约占2.95%)紧随自后。
数据开始：Statista 2022
（2）从国度来看：
东南亚酬酢媒体浸透率连续走高。马来西亚酬酢媒体浸透率最高，达到91.70%，新加坡（89.50%）、菲律宾（82.40%）、泰国（81.20%）、越南（78.1%）、印度尼西亚（68.90%)紧随自后，均已跳动中国（68%）及大众平均（58.40%）水平。
图源：2022东南亚跨境电商出海证据
在在濒临互联网浸透率超高的东南亚，酬酢媒体的世俗使用也为翻开品牌融会提供了浅近，跨境电商卖家要收拢主流酬酢媒体的使用，如在Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest等APP上开援助告白，与网红协作营销等，霸占用户流量，增进花费者对品牌和产物的封锁。
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